箭牌家居001322）12月20日发布投资者关系活动记录表★✿◈ღ，公司于2022年12月12日接受6家机构单位调研★✿◈ღ，机构类型为其他★✿◈ღ、基金公司★✿◈ღ、证券公司★✿◈ღ。

　　答★✿◈ღ：产品方面★✿◈ღ，公司将继续聚焦卫浴全品类产品★✿◈ღ，全面推动卫浴定制★✿◈ღ，提高卫浴空间产品的配套率★✿◈ღ，同时以智能家居作为切入口★✿◈ღ，形成对大家居的延伸★✿◈ღ，分步实施并实现公司的愿景“成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商”★✿◈ღ。

　　从卫浴空间来看★✿◈ღ，洁具是公司重点发展的品类★✿◈ღ，包括智能马桶★✿◈ღ，目前洁具也是客单值较高的品类★✿◈ღ，其次是龙头五金★✿◈ღ，最近几年智能马桶及龙头五金这两个品类增长较快★✿◈ღ，造成产能存在不足★✿◈ღ，也是公司IPO募投项目的主要产能建设项目★✿◈ღ，再次是浴室柜以及浴缸淋浴房★✿◈ღ，以洁具产品的销售数量为基数来看★✿◈ღ，这两个品类的配套率都相对较低★✿◈ღ，公司后续也将在这两个品类上持续发力★✿◈ღ。

　　智能化维度方面★✿◈ღ，公司智能家居产品2021年实现收入19.5亿余元尊龙人生就是博d88官方网站★✿◈ღ，占比约为23.49%★✿◈ღ，未来产品布局将继续以智能化产品升级为主要抓手★✿◈ღ，包括智能坐便器★✿◈ღ、智能花洒★✿◈ღ、智能浴室柜★✿◈ღ、智能龙头等★✿◈ღ，持续推动公司产品结构优化★✿◈ღ，进一步提升智能产品收入占比★✿◈ღ。

　　答★✿◈ღ：公司通过加大套系化产品开发★✿◈ღ，加速各品类产品的功能升级★✿◈ღ，增强卫浴空间套系化产品竞争力★✿◈ღ；同时优化门店展示模式和朋友共享我的娇妻燕子★✿◈ღ，增加套系化产品展示空间★✿◈ღ，加大设计师队伍建设★✿◈ღ，提升消费者体验★✿◈ღ，进一步提升卫浴空间产品配套率尊龙凯时-人生就是博中国★✿◈ღ。★✿◈ღ。

　　答★✿◈ღ：公司渠道主要包括经销零售和朋友共享我的娇妻燕子和朋友共享我的娇妻燕子★✿◈ღ、经销电商★✿◈ღ、经销工程★✿◈ღ、经销家装★✿◈ღ、直销电商★✿◈ღ、直销工程六大渠道★✿◈ღ，渠道分布较为均衡★✿◈ღ，其中经销模式下的四大渠道收入占比约90%★✿◈ღ。

　　公司自建电商运营团队和朋友共享我的娇妻燕子★✿◈ღ，同时和电商经销商长期合作★✿◈ღ，开展直营电商和经销商电商业务★✿◈ღ，实现线.50%★✿◈ღ；

　　其中直营电商6.32亿元★✿◈ღ，同比增长177.19%★✿◈ღ。公司不断加大线上渠道电商专线产品开发★✿◈ღ，加大高端产品投入和性价比产品快速上线）联动★✿◈ღ，不断提升品牌形象★✿◈ღ。

　　答★✿◈ღ：公司设有16个研发中心★✿◈ღ，覆盖基础性和前瞻性技术研究★✿◈ღ，涉及公司现有产品和未来战略定位产品开发尊龙人生就是博d88官方网站★✿◈ღ。公司坚持以人为本★✿◈ღ、创新驱动★✿◈ღ、产品领先的发展理念★✿◈ღ，通过持续创新目前已经掌握了包括覆盖全品类的抑菌抗菌技术★✿◈ღ、节水大冲力便器冲洗技术★✿◈ღ、水路记忆合金恒温技术★✿◈ღ、智能马桶研发平台技术★✿◈ღ、花洒舒适水型技术等多项核心技术★✿◈ღ。在研发上★✿◈ღ，公司从使用场景和用户体验出发★✿◈ღ，对现有智能产品不断进行迭代升级★✿◈ღ，同时针对不同的消费人群★✿◈ღ，深度开发客户需求★✿◈ღ。同时★✿◈ღ，基于未来智能家居发展需要★✿◈ღ，公司正持续布局家居智能化技术研发★✿◈ღ，打造智慧场景生态★✿◈ღ，推动产品从单品智能★✿◈ღ、全卫智能逐步发展到空间物联智能★✿◈ღ。

　　答★✿◈ღ：在产品方面★✿◈ღ，公司对标国际顶级品牌★✿◈ღ，制定全面提升计划★✿◈ღ，以实现提质提价提品牌★✿◈ღ，形成对外资品牌的有效竞争★✿◈ღ。同时★✿◈ღ，公司通过细分消费人群★✿◈ღ，深度挖掘消费者需求★✿◈ღ，从健康★✿◈ღ、安全尊龙人生就是博d88官方网站★✿◈ღ、舒适★✿◈ღ、美妆等更多方向开发智能家居产品★✿◈ღ，力争打造智能家居产品的先行优势★✿◈ღ，抢夺更多的高端用户市场★✿◈ღ。在渠道方面★✿◈ღ，不断提升渠道形象★✿◈ღ，升级门店展示模式★✿◈ღ，增加智能产品展示空间和套系化产品展示空间★✿◈ღ，加大设计师队伍建设★✿◈ღ，提升智能产品占比和配套率尊龙人生就是博★✿◈ღ。★✿◈ღ，提升消费者体验★✿◈ღ；同时线上渠道不断加大电商专线产品开发★✿◈ღ，加大高端产品投入上线★✿◈ღ，线上线下联动★✿◈ღ，不断提升品牌形象★✿◈ღ。

　　答★✿◈ღ：公司目前经销层级为两级★✿◈ღ，截至2021年12月31日和朋友共享我的娇妻燕子★✿◈ღ，公司的经销商合计1,854家★✿◈ღ，分销商合计6,609家★✿◈ღ，经销商及分销商是公司重要的合作伙伴★✿◈ღ。经销模式下★✿◈ღ，公司与经销商签订经销合同★✿◈ღ，给予经销商在特定区域销售公司产品的权利★✿◈ღ，由公司直接向其供货★✿◈ღ，并允许经销商在特定区域使用公司统一的商标★✿◈ღ、品牌等★✿◈ღ，经销商自行承担经营风险尊龙凯时人生就是博·(中国)官网★✿◈ღ，★✿◈ღ，公司适时给予经销商人员培训★✿◈ღ、经营管理等方面的帮助★✿◈ღ。同时★✿◈ღ，经销商可根据自身情况在经销区域内开发二级分销商★✿◈ღ，以提高区域市场销售能力★✿◈ღ。分销商不与公司进行交易和结算★✿◈ღ，分销商直接从经销商处提货并结算尊龙人生就是博d88官方网站★✿◈ღ。除此之外和朋友共享我的娇妻燕子和朋友共享我的娇妻燕子★✿◈ღ，分销商的装修标准尊龙人生就是博d88官方网站★✿◈ღ、经营要求与公司对经销商的管理要求一致★✿◈ღ。分销商需要接受公司的监督与管理;

　　箭牌家居集团股份有限公司是一家集研发★✿◈ღ、生产★✿◈ღ、销售与服务于一体的大型现代化制造企业★✿◈ღ，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案★✿◈ღ，目标是成为国际一流的智慧家居品牌和朋友共享我的娇妻燕子★✿◈ღ。公司产品主要分为卫生陶瓷★✿◈ღ、龙头五金尊龙人生就是博d88官方网站★✿◈ღ、浴室家具★✿◈ღ、瓷砖★✿◈ღ、浴缸浴房★✿◈ღ、定制橱衣柜★✿◈ღ、其他共七大类★✿◈ღ。公司品牌多次被评为中国十大卫浴品牌★✿◈ღ、十大瓷砖品牌★✿◈ღ，产品相继获得德国红点设计奖★✿◈ღ、德国IF产品设计金奖★✿◈ღ、红棉中国设计奖★✿◈ღ，并于2015年尊龙人生就是博官网★✿◈ღ。★✿◈ღ、2020年连续两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商★✿◈ღ。

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